问题是，为什么他要学？

因为当时的他，光是每年花出去的广告费就高达六位数，这对当时还是个初创公司来说不是一个小数目。

可是，业绩增长始终没法达标。

他尝试换了不同的广告代理，试了不同的方法，但仍然无法突破。为了解决这个问题，他决定亲自去学，好好的搞懂广告。

但，这是一个糟糕的决定...

在开始的三年，他到处去上课。从品牌营销到广告设计再到走心文案，一样都不放过。

而且是亲自下手测试…

当然，钱是花了不少，业绩也有所提升，但仍然没有达标。

当他想放弃的时候，老天爷却让他遇到了一位广告界的前辈…

经过前辈的指点，他才知道问题出在哪里，原来一开始他就完全走错了！

而那个企业家就是我...

但，我相信你更好奇的是，到底我错在哪里？

答案是：

错在我只学广告，不懂营销

什么意思呢？

用比较通俗的话来说就是只学会了招式，没学会内功，所以只会打架，但永远打不赢。

放在广告上就是只懂技巧，不懂策划，只会烧钱，最后差点烧死自己。

老前辈告诫我，要发展事业就千万不要靠“虚”的东西。所有的规划都必须以真实的数据为依据，在这个基础上做出来的广告才能看到效果。

老实说，这是我的创业生涯中最重要的一课，也是让扭转乾坤，再创高峰的决定性因素。

但，这跟你有什么关系？

但如果你是现代企业家，这就是你一生的功课。

否则的话，即使你的产品或服务可以拯救生命、转亏为盈、延长寿命或创造财富，什么都不会改变…

因为你跟未来客户没有连接

网络是一个完全不同的世界，完全不同的游戏规则，用旧思维绝对找不到新出路。

所以，接下来的内容对你是至关重要的，请收起你那要命的自我，好好的读完！

读懂了对你有什么好处？

其实还真不多，就三个...

如果好好地善用这门学问，你还可以得到三样非常珍贵的东西：

当然，想赚多少你来决定，我就不给你开空头支票了。

不想要自由？没兴趣赚钱？那你可以离开；有兴趣的，我们继续…

各位朋友，你好！

我是虎哥，来自历史古城马六甲

就如绝大部分的马来西亚中小企业家一样，我也是经过努力打拼才拥有了目前的三家小企业。

唯一不同的是...

多年来，我对如何使用文字去成交情有独钟！这个独特的兴趣让我有更多机会尝试很多中小企业家不曾体验的工作：营销策划。

但这不是重点...

有位企业家曾经问我，创业后要做的第一件事是什么？我毫不犹豫的告诉他：

为什么？因为你即将面对残酷的竞争，很快的你就会体会到赚钱并没有你想象中的那么容易，尤其是：

一，当你面对资金压力，平台却不断的压榨。

二，当你面对业绩下滑，对手却不断的丢价。

三，当你看到别人成长，自己却不断的退步。

这时候，你会开始怀疑自己的能力，而这个怀疑就像心魔一样挥之不去...

接下来，你会开始慌...

一，什么产品你都想做，什么钱你都想赚，什么平台你都想去，但很快的你就走入死胡同，越做就迷茫...

二，你会开始依赖外在的东西，寻找各种东西来伪装自己（比如：买个奖项或假文凭给自己脸上贴金）。

当然，这些都是你给自己制造的各种幻象；除了自欺欺人，一无是处。

三，你会开始丢价，抄袭别人的做法，甚至偷工减料，然后给自己找一堆借口说是形势所逼。

这些都是没有赚钱自信的典型表现，但除了让情况变得更糟，你不会得到什么。

来，言归正传...

所谓赚钱自信，就是今天即使把你丢到一个完全陌生的地方，你都有办法找到赚钱的方法，而且不偷不抢不拐不骗。

但赚钱自信不是天生的，而是透过后天的努力去建立。

我也可以负责任的告诉你，绝大多数人无法突破不是因为产品问题，而是因为没有这个自信！

为什么？

营销能力

我知道你心里在想...

营销不是企业家该负责的，专业的事留给专业的人做就好了，那我也老实的告诉你：

而且你错过了很多本来属于你的机会，只是你不知道而已！

不信？那在夜深人静的时候，你是不是曾经想过千百遍...

为什么你的对手的产品不放在别的平台卖却卖得比你好？

为什么你的对手的产品定价比你高却经常卖断货？

为什么你的对手的门市经常挤满人而你却门可罗雀？

答案是因为你的思维没有跟上时代的变化...

你还以为花大钱装修开个店，一打开门就会有人冲进来。

你还以为把产品放在所有的平台，别人一看到就会一窝蜂的去买。

你还以为把营销外包给别人，每天发几个帖，做几个视频，别人就会去疯狂的抢购。

别傻了！创业没你想的那么简单。

这个年代，你要面对的是千千万万的竞争对手，而他们可不是吃素的。

真正的营销是一种思维，一种战略，也就是：

这里的关键词是：自己的，也就是不需要去跟别人争得你死我活，别人也抢不到你的。

这么重要的事情丢给一个不懂你的行业的人负责，你不觉得很荒谬吗？

当然，你可以说自己不会，也不想要那么麻烦，有钱赚就可以了。

老实说，我见过很多很多想法跟你一样，讲法也跟你一样的人，他们大多数都做到很辛苦，因为很快他们就发现自己掉入一个陷阱...

一个很难爬出来的陷阱

一个逼你跟同行竞争的陷阱，一个逼你把价格拉低的陷阱，一个吞噬掉你的利润的陷阱，因为你在跟一大群拼价钱的人在一个平台上互相厮杀。

因为你已经无法提供更好的服务，无法坚持更好的品质，你在忙着跟一群鲨鱼的红海里拼的你死我活，最后你没有了利润空间…

重点是…

利润空间 = 生存空间

这就是过度依赖平台的可怕...

多年来，我见过太多太多被平台压榨到喘不过气，做生意做到没有尊严的例子。

我知道你想说：难道那些把产品放上去卖的企业家都是傻瓜吗？

当然，他们不傻，他们只是无奈...

我知道你也想说：尊严值几个钱！赚钱最重要！有钱赚，管他什么条件我都答应。

老实说，我曾经也是这么想，也是这么做，但过没多久我就明白什么叫：

人为刀俎，我为鱼肉

也就是你出钱帮别人赚钱，最后还要帮别人数钱，也就是俗称的：做别人的“大儿子”。

你要吗？

我相信你不要...

如果你读了心里不爽，觉得我格局太小，我完全可以理解。

因为当年我老师告诉我的时候，我也是这么认为，但是南墙撞多了，我开始明白一个残酷的事实：

不懂营销你就失去自主权，没有话语权，连选择权都没有。

这也是为什么即使是强如苹果的乔布斯都把营销力和产品力牢牢地抓在自己的手里，因为他知道这是他号令苹果和主宰市场的本钱。

但一样必须有自主权，因为这是把事业做好的首要条件。

你可能不知道，很多精明的企业家都是静静的在提升自己的营销能力，而且完全不说。

试想想，一个连赚钱都要依赖别人的企业家能走多远？

他们巴不得你继续下去，因为越少人知道对他们越有利。

不但如此，他们还会想办法强化这个能力，尤其是来到了网络年代。

为什么？

因为网络年代给了所有企业其他年代没有的：媒体资源

也就是说，在网络年代....

所有的企业都是媒体企业
所有企业家都是营销专家

不管是一人企业还是万人企业。

市场早已经不是资本雄厚的大企业独霸，任何小企业都可能逆袭！机会是平等的，但抓住机会需要...

有智慧，有能力，有魄力

否则，再好的时代，再好的机会，再好的风口都跟你没关系。

实际上，只有活在上个世纪的企业家才会认为营销是别人的事，现代企业家都知道自己必须升级为：

营销型企业家

并且牢牢掌握这个独门武器...

更重要的是！即将到来的智能时代对拥有营销能力的企业家简直就是：

如虎添翼

换句话说，这已经不是要跟不要的问题，而是企业能不能活得好的必备条件，就像这位女装鞋品牌创办人只用 10 天卖出超过 8000 双鞋！

成交自信

这种自信遇强愈强...

今天，你给她们任何产品，她们都能在最短的时间内转化成最大的回报。

为什么？因为她们在这个过程中建立了很多人梦寐以求的五种优势：

她们根本不需要强销硬售！很多潜在用户会主动找上门，而且问得更少，买得更多，更容易成交。

二，高回报率

她们根本不需要贱价抛售！很多潜在用户愿意花更高的代价来购买她们的产品和服务。

三，高回购率

她们根本不需要担心业绩！每个月都有很多忠实用户不断回来复购，业绩每年都在创新高。

四，高知名度

她们根本不再需要光环！更不需要花钱买奖项去给自己脸上贴金，很多有实力的人都希望加入她们。

五，高自主权

她们早已经不再依赖平台！因为她们已经拥有了自己的忠实用户，生意越做越轻松。

当然，这些能力不是一朝一夕就建立起来...

但别忘记！

她们当初也是跟你一样，只是她们比你更愿意放下自我，虚心学习，就好像这位企业家仅仅用一间店就做了以前六间点的业绩。

难道你不想知道怎么做到吗？

偷偷告诉你...

大部分人不敢跳出舒适圈是因为害怕面对失败，所以宁愿错过本来属于自己的机会...

所以，他们的日子都不好过，心里明明羡慕别人越做越好，越做越大，但却装着不在乎。

但我知道你不是！因为你知道时代一直在变，能不能创造美好的未来其实就在你的一念之差，而且...

差一点，差很多！

你和我都知道，天底下是没有等出来的成功，只有打出来的天下！人生的一切美好都是由你亲自去创造！

很多时候，不逼自己一把，你永远不会知道自己有多优秀，但是等到对手逼你的时候，再优秀也无济于事。

网络带来的最大好处就是让你不需要见人，不需要开口也可以成交，只是绝大部分人没有掌握这个秘密；幸运的是，我是其中之一...

或许，你就是下一位！

所以，你不是要相信我，你是要相信你自己！

就好像他们当初那样...