是时候认真看待了...
尤其是广告费越来越高的时候...
有一次,一位企业朋友急匆匆地跑来马六甲找我,一坐下来,连水都还没喝上就说:“虎哥,帮个忙!”
我愣了一下说:“发生什么事?”
对方说:“我的广告很烧钱…”
我笑笑说:“吓我一跳,我还以为你被老婆赶出来。”
朋友没好气的说:“不是啦!这事你有经验,能给我点建议吗?”
我说:“你先说说你的情况。”
就这样,朋友说了十分钟…
听完后,我问:“你听过边际收益递减定律吗?”
朋友说:“什么来的?”
我说:“一种经济学概念。”
朋友有点不爽的说:“我跟你讲广告问题,你跟我讲经济问题,九不搭八!”
我笑笑说:“这个跟广告有很大关系。”
对方愣了一下,说:“是咩?”
我说:在生产过程中,随着某种可变投入(如人力,材料等)的增加,而其他投入保持不变(如土地、机器等),最终每增加一个单位的可变投入所带来的边际产出会逐渐减少。”
朋友不耐烦的说:“讲人话!”
我笑笑说:“来!举个例子,假设你开了一家餐厅,请了一位厨师,由于食物好吃,生意开始大增。
为了提升业绩,你请了第二位厨师,产量是增加了,只是增幅比第一位小。
然后你又再请第三位厨师,厨房变得非常的拥挤,效率反而变得更差。
这个现象就是边际收益递减。”
朋友若有所思的说:“原来如此…”
我说:“明白了这个道理,那现在我们用广告投放作为例子:
假设你经营一家公司,需要通过广告来提升业绩。
广告初期,你投入一百块,带来了五百块的业绩,效果非常显著,因为这个阶段,广告主要吸引到新的用户(边际收益很高)。
接下来,你追加二百块广告,业绩也开始增加,但增长速度开始放缓,达到八百块。
为什么?因为部分消费者已经看过你的广告,所以转化率开始下降(边际收益递减)。
为了冲业绩,你再加大广告预算到一千块,但由于广告不断重复曝光,转化率开始下降,业绩只达到一千块(边际收益为零)。
你开始着急,然后狂砸二千块,但由于用户产生广告疲劳,最终的业绩仅达到一千五(边际效益为负)。”
朋友突然茅塞顿开的说:“怪不得!”
我说:“现在,这个现象更严重,因为不只是你一个人这么做,你的对手也是这么做,这就叫:集体进贡。”
朋友好奇的看着我说:“进贡给谁?”
我笑笑说:“阿 Mark 哥!”
朋友说:“那要如何解决?”
我说:“拟定一个全新的广告战略,否则谁也帮不了你。”
朋友一脸忧虑地说:“你的意思是又要再花一大笔钱请人搞?”
我笑笑说:“最好是自己先搞懂,因为对的广告战略就是要用最少的投入换最大的回报。”
虎哥 HuGo Pang