“虎哥，我创业三年了，业绩不好不坏，最近遇到了瓶颈，如果现在开始做品牌，还来得及吗？”

我笑笑问他：“结婚跟生孩子是一件事还是两件事？”

对方说：“那要看个人...”

我说：“没错！但严格来说，是一件事的两面...

你可以为了生孩子而结婚；

你也可以有了孩子再结婚；

你也可以单纯为了在一起；

当然，不结婚也可以生孩子…

那只是一种选择。

其实，创业和做品牌也一样…

你可以为了做品牌而创业；

你也可以创业后再做品牌；

你也可以完全不去做品牌；

当然，不做品牌也可以赚钱…

那只是一种选择。”

对方问：“那是不是就不做了？”

我说：“当然不是！只是做之前先搞懂为什么要做品牌？

第一，我经常说的，一家企业，不管是一人企业还是万人企业，走到最后只要两种东西：

一，利润，也就是做的时候赚钱

二，品牌，也就是卖的时候值钱

如果你选择创业后不做品牌，那或许努力个三五年后你能赚到一些钱，但你不值钱，可你付出的时间成本是一样的。

值钱，有两个层面...

1，产品值钱，简单说就是卖得再贵也有人愿意买单。

2，公司值钱，也就是有人愿意以更高的代价把你的企业买下来。

但是，做品牌是个大工程，一但开始就没有回头路。就像生孩子一样，孩子一出世你就要负起责任，而且还要做对很多事情，比如最基本的：

一，品牌名字

二，品牌定位

三，品牌卖点

这就好像孩子一出生，你得给他取个好名字，提供好教育，树立好人格，栽培各种能力一样。

但是，老实告诉你，很多企业都熬不到品牌出头之日…”

对方有点紧张的问：“为什么？”

我笑笑说：“在消费者脑海里塑造一个品牌需要时间，但是绝大部分企业家都是今天刚建立品牌，明天就想爆单！好像孩子今天刚上小学，明天就要他考到博士学位一样。”

对方笑笑说：“我也以为是这样...”

我说：“我知道，所以才会花这么长篇幅告诉你。

其实，做品牌前心态要摆正：

品牌，是你的，但不是为你而做；

孩子，是你的，但不是为你而活。

这样，品牌才能够长命百岁…”

对方若有所思的说：“原来如此...”

我接着说：“其实还有一点更重要！那就是要选对初始途径；最起码，你得要清楚自己是要做：

一，品牌营销 Branding

或

二，营销品牌 Marketing

否则，两头不到岸...”

对方好奇的问：“哦！有什么区别？”

我说：“做品牌营销是烧自己的钱；做营销品牌是借别人的力。”

对方一脸惊讶的说：“不是倒反了吗？”

我笑笑说：“很惊讶对吧？事实上很多人都误解了…

同样的预算，品牌营销可以创造高“转发率”，但营销品牌要的是“转化率”，也就是先有名还是先有利的问题。”

对方问：“虎哥，能不能两全其美？”

我笑笑说：“你看完 Nike 广告会马上冲去买吗？”

对方笑笑说：“不会！”

我说：“你都知道答案了！

品牌营销或许能带给你知名度，但营销品牌要的是指名度，无法转化的都不叫营销品牌。

而你必须量力而为。

当你没有能力转化的时候，先不考虑品牌营销，踏踏实实的做好营销品牌，就好像没有能力买宝马，那就踏踏实实的先开宝腾。

有些事必须分先后。

事业是一辈子的事，品牌也是。

没有搞懂这两者的区别，你就会像很多人一样，还没等到品牌出头之日就把资源耗尽！”

对方说：“老师，最后一个问题，什么是转化？”

我说：“用最短的时间和成本把潜在用户变成用户。”

对方眼睛一亮：“完全明白了！”

我笑笑说：“两分钱看法，仅供参考！”

想让孩子独立就不要把他养成富二代；同样的，想要品牌走远先要让它有转化力！

文案人 虎哥

P/S：快速掌握创业不靠吹，产品不硬推，成交不必催的才是最后的赢家