创业后不做这件事你会后悔,但如果做不对你更后悔!

有一次在线下聚会,一位年轻创业家问我一个问题:

“虎哥,我创业三年了,业绩不好不坏,最近遇到了瓶颈,如果现在开始做品牌,还来得及吗?”

我笑笑问他:“结婚跟生孩子是一件事还是两件事?”

对方说:“那要看个人...”

我说:“没错!但严格来说,是一件事的两面...

你可以为了生孩子而结婚;

你也可以有了孩子再结婚;

你也可以单纯为了在一起;

当然,不结婚也可以生孩子…

那只是一种选择。

其实,创业和做品牌也一样…

你可以为了做品牌而创业;

你也可以创业后再做品牌;

你也可以完全不去做品牌;

当然,不做品牌也可以赚钱…

那只是一种选择。”

对方问:“那是不是就不做了?”

我说:“当然不是!只是做之前先搞懂为什么要做品牌?

第一,我经常说的,一家企业,不管是一人企业还是万人企业,走到最后只要两种东西:

一,利润,也就是做的时候赚钱

二,品牌,也就是卖的时候值钱

如果你选择创业后不做品牌,那或许努力个三五年后你能赚到一些钱,但你不值钱,可你付出的时间成本是一样的。

值钱,有两个层面...

1,产品值钱,简单说就是卖得再贵也有人愿意买单。

2,公司值钱,也就是有人愿意以更高的代价把你的企业买下来。

但是,做品牌是个大工程,一但开始就没有回头路。就像生孩子一样,孩子一出世你就要负起责任,而且还要做对很多事情,比如最基本的:

一,品牌名字

二,品牌定位

三,品牌卖点

这就好像孩子一出生,你得给他取个好名字,提供好教育,树立好人格,栽培各种能力一样。

但是,老实告诉你,很多企业都熬不到品牌出头之日…”

对方有点紧张的问:“为什么?”

我笑笑说:“在消费者脑海里塑造一个品牌需要时间,但是绝大部分企业家都是今天刚建立品牌,明天就想爆单!好像孩子今天刚上小学,明天就要他考到博士学位一样。”

对方笑笑说:“我也以为是这样...”

我说:“我知道,所以才会花这么长篇幅告诉你。

其实,做品牌前心态要摆正:

品牌,是你的,但不是为你而做;

孩子,是你的,但不是为你而活。

这样,品牌才能够长命百岁…”

对方若有所思的说:“原来如此...”

我接着说:“其实还有一点更重要!那就是要选对初始途径;最起码,你得要清楚自己是要做:

一,品牌营销 Branding

二,营销品牌 Marketing

否则,两头不到岸...”

对方好奇的问:“哦!有什么区别?”

我说:“做品牌营销是烧自己的钱;做营销品牌是借别人的力。”

对方一脸惊讶的说:“不是倒反了吗?”

我笑笑说:“很惊讶对吧?事实上很多人都误解了…

同样的预算,品牌营销可以创造高“转发率”,但营销品牌要的是“转化率”,也就是先有名还是先有利的问题。”

对方问:“虎哥,能不能两全其美?”

我笑笑说:“你看完 Nike 广告会马上冲去买吗?”

对方笑笑说:“不会!”

我说:“你都知道答案了!

品牌营销或许能带给你知名度,但营销品牌要的是指名度,无法转化的都不叫营销品牌。

而你必须量力而为。

当你没有能力转化的时候,先不考虑品牌营销,踏踏实实的做好营销品牌,就好像没有能力买宝马,那就踏踏实实的先开宝腾。

有些事必须分先后。

事业是一辈子的事,品牌也是。

没有搞懂这两者的区别,你就会像很多人一样,还没等到品牌出头之日就把资源耗尽!”

对方说:“老师,最后一个问题,什么是转化?”

我说:“用最短的时间和成本把潜在用户变成用户。”

对方眼睛一亮:“完全明白了!”

我笑笑说:“两分钱看法,仅供参考!”

想让孩子独立就不要把他养成富二代;同样的,想要品牌走远先要让它有转化力!


文案人 虎哥

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我想找虎哥聊聊

各位朋友,

我知道你心里有个问号:

有那么简单吗?

当然没那么简单!那她们凭什么做到呢?产品比你好?资金比你大?团队比你强?渠道比你多?文笔比你好?

其实通通过都不是!答案是她们拥有了一种你没有的东西...

如何证明呢?很简单!

问问自己,现在的你是不是天天盯着产品,无时无刻都在为业绩烦恼,而且天天逼自己强销硬售,即使你知道没有效果?

她们和你最大的区别就是早已经放下产品,学会如何让客户自动上门,让成交水到渠成。

所以,如果你到现在都搞不明白:

一,为何那些比你差的产品卖得比你好一倍、三倍甚至是十倍!

二,为何别人家的产品经常被抢购一空,而你却每天都在贱价抛售!

三,为何别人家代理的品牌经常卖断货,而你却每天都在削价清货!

四,为何广告打了那么多,PM 进来的那么多,大部分都是只问不买!

五,为何上了很多课,也试了很多方法,但是总是无法突破!

那你真正需要的不是更多的方法,而是升级你的能力,否则就算给你再多的平台也毫无意义,你一样无法成交!

当然,看明白是一回事,愿意做出改变才是她们真正突破的关键!

因为她们不想坐以待毙!

她们更不会等到别人把蛋糕整盘端走了才来后悔!所以,她们愿意放下自我,认认真真的深度学习...

你愿意吗?

我相信你愿意,只是你不一定有这个魄力和决心,也不一定能放下身段虚心学习。

你会像大部分人一样到处去学一些技巧,然后按照某个既定方程式写,要不然就是抄袭某个模板的内容,因为那是最容易的方法。

这么做有错吗?当然没有,而且可能很快就会看到一些效果!问题是,你也很快就会遇到瓶颈。

为什么呢?其实,你心里很清楚,你的广告跟到处可见的强销广告没有什么区别,而且...

有效期很短
成交率很低
广告费很高

重点是!你可能还不知道强销广告有个更严重的后遗症:

时间久了,消费者会把你标签为【双无】产品,也就是无品质也无保证,单价低和风险低才会买单...

难道这是你要的吗?

我知道你也不要。所以,放下你手中的工作,给自己两分钟时间,因为接下来我会揭开如何打破这个僵局,打开新的局面,找到你的突破口

我想找虎哥聊聊


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