决定企业走远的关键因素是这个!
如果只能选一个,那么这就是任何企业必须做好的第一件事,也是唯一的一件。
1943 年,艾森豪威尔将军给在亚特兰大的可口可乐总部写了一封信。
他在信中要求可口可乐每月生产六百万瓶可口可乐以便让美国军方送到战场上,目的是要提醒每一位美国士兵他们是为谁而战。
可为什么是可口可乐呢?
当然,一切要追溯到 1886 年。
那一年,可口可乐问世。
经过十四年的不懈努力,1900 年的可口可乐已经是小有名气的软饮料。
由于瓶装可乐利润丰厚,市场也出现了很多抄袭者。
除了用同样的直边瓶装外,他们连名称都采用 Koka-Nola、Toka-Cola 和 Koke 等类似的品牌名称,导致消费者分不清。
这让可口可乐很苦恼。
可口可乐想尽办各种法去解决,包括尝试一种独特的标签风格。
但这产生了另一个问题。
由于美国南部的天气非常炎热,所以瓶装饮料一般都是放在冰桶里。
长时间泡在水里会使标签脱落,零售商拿出来之后也无法分辨这是谁家的可乐。
因此,在1915 年,可口可乐决定在瓶子上下功夫。
他们找来十家玻璃公司,要求对方必须把瓶子设计到即使闭上眼睛,即使放在冰桶里,只要凭感觉都能分辨出它与其他所有瓶子的区别。
经过多轮的招标,最终得标的是一家来自印第安纳州的玻璃公司,他们的设计灵感是来自可可果,赢得了可口可乐的认可。
这也是今天的可口可乐瓶子中间呈现条肋状,看起来像可可的原因。
这时候,另外一个问题出现了。
这种瓶子的生产成本比普通瓶子要高很多,即使数量不低。
从经济学的角度来看,没有人会这么做,因为消费者要的只是饮料,而不是瓶子。
但可口可乐坚持了下来。
因为他们非常清楚要就与众不同,要不就消亡,现在不做,以后就不用做了,这是生死攸关的问题。
他们必须教会消费者如何分辨,而最好的分辨方法就是视觉和触觉。
而这个策略奏效了。
到了 1949 年,美国人仅凭瓶子的形状就能认出是可口可乐。
到了 1961 年,可口可乐被认为是标志性产品,被允许把瓶子形状注册成商标。
从此以后,遥遥领先。

如今,可口可乐是世界上最畅销的软饮料,市值达 740 亿美元。
这一切都是因为他们从一开始就坚持一个信念:
不惜代价的做好差异化
他们知道无法消灭抄袭者,但可以让自己变得与众不同。
今天,可口可乐拥有了市场。
今天,可口可乐代表了美国。
而那些抄袭者都消失了。
今天,没有人会抄袭可口可乐,因为无论是营销还是广告,抄袭可口可乐就等于自己掏钱帮可口可乐打广告。
那是最蠢的做法。
即使是老对手百事可乐也在和可口可乐斗了六十年后赫然觉醒,开始走自己的路,定位为年轻人的可乐。
各位朋友,
今天,市场上很流行一句话:
先抄袭后超车。
这其实是一个荒谬的论述。
实际上,这只是一群抄袭者为了脱罪而自我安慰的说辞。
老实说,除了自欺欺人,没有任何意义,因为当你抄袭的时候,你就承认自己不如别人,即使你超车了,你还是抄袭者。
藏獒再凶还是狗,不会成为狮子。
短期内或许你会有一些业绩,但也只能以低价竞争,长远来说,你不会成为行业里的老大。
所以,不要试图变得更好,而要努力让自己与众不同。
宁可成为原装的保时捷,也不要变成冒充的小米。
这跟行业没有什么关系,但跟企业家的信念有很大关系。
138年前可口可乐不抄袭
138年后特斯拉也不抄袭
我们不一定会成为他们,因为我们根本不需要成为他们。
但请记得一件事:
与众不同,从小开始
无论是营销还是广告都是为了展现你的与众不同,而不是把你变成另一个更好的别人。
共勉之。
文案人 虎哥