短的好,还是长的好?

其实,这是多年来我被问得最多的问题之一...

各位朋友,

今天,我们一起来聊聊长短的问题;当然,我指的是文案...

打从学广告以来,我一直都认为好文案不应该很长,而且海报很有创意,很吸睛,一针见血的把重点出写来!

我相信你也是这么想的,对吗?

但是在八年前,这个认知被打破,而且是我自己打破...

那一年,我开始健身...

我被告知要让肌肉快速修复必须吃蛋白质,所以一直都在留意这类产品。


有一天,我在网络上接触到一个健身专用的蛋白产品,当时我被一篇很长很长的文案吸引,最后还下了单。

那是我第一次接触到长文案。
从那天开始,我脑海里一直浮现一个问题:

为什么写那么长,我还是读完?

这对我的认知有很大的冲击。我无法否认自己是被那篇长文案吸引,重点是还马上下单了。

为了找到答案,我特地发给几个玩健身的朋友,结果他们也都下了单。(其中一个还怪我说为什么那么迟才发给他)

虽然我一直不愿意承认这个事实,但直觉告诉我要深入研究。


长话短说...

研究了一段时间后,我开始尝试用中文来写长文案,用自己的产品来做测试...

马上爆单吗?别傻了,刚好相反!

由于抓不到窍门,加上心里老是有句话影响我:写那么长没有人会看的,所以我一直都在自我怀疑,根本写不好。

后来,我特地跑到新加坡去上一位美国老师的课。
在课堂上,我鼓起勇气把这个憋了很久的问题问老师:

长文案真的有人会读完吗?

老师回答:不会...

我心里想:你看!被我猜中了!

接着我又问:既然没人会读完,为什么还要写那么长?

老师笑笑说:
一篇长文案不是要让人读完,而是还没读完就开始行动,而且是一箭四雕!

也就是同时成交四种人!

当时!我的脑袋就好像被炸开的锅,一切都通了!而且,老师提供的各种
数据显示长文案的成交率比短文案高出:

900%

那天以后,我不再纠结于这个问题,因为重点根本不在长短!而且,
从这些年来的不断精进中,我发现一个事实:

不是你的潜在用户,一个字都嫌长;是你的潜在用户,一千字都不够!

十几年来,我一而再再而三的见证了长文案的威力,它也帮助了我无数位学员突破困境,屡创高峰,而且一般上吸引来的都是
高素质的人群

我知道你想问...

有什么证明?

这篇内容接近 800 个字,你不也读到这里了吗?


文案人 虎哥 






千万不要跳着读,否则你会错过最重要的部分!

两分钟说长不长,说短不短,或许有你一直在找的答案也说不定…

我们开始吧...

十五年前,有个企业家说要学广告,所有人都笑了!因为在那个时候,没有人会这么做…

问题是,什么他要学?


因为当时的他,光是每年花出去的广告费就高达六位数,这对当时还是个初创公司来说不是一个小数目。

可是,业绩增长始终没法达标。

他尝试换了不同的广告代理,试了不同的方法,但仍然无法突破。为了解决这个问题,他决定亲自去学,好好的搞懂广告。

但,这是一个糟糕的决定...


在开始的三年,他到处去上课。从品牌营销到广告设计再到走心文案,一样都不放过。

而且是亲自下手测试…

当然,钱是花了不少,业绩也有所提升,但仍然没有达标。

当他想放弃的时候,老天爷却让他遇到了一位广告界的前辈…

经过前辈的指点,他才知道问题出在哪里,原来一开始他就完全走错了!

而那个企业家就是我...

但,我相信你更好奇的是,到底我错在哪里?

答案是:

错在我只学广告,不懂营销


什么意思呢?

用比较通俗的话来说就是只学会了招式,没学会内功,所以只会打架,但永远打不赢。

放在广告上就是只懂技巧,不懂策划,只会烧钱,最后差点烧死自己。

老前辈告诫我,要发展事业就千万不要靠“虚”的东西。所有的规划都必须以真实的数据为依据,在这个基础上做出来的广告才能看到效果。

老实说,这是我的创业生涯中最重要的一课,也是让扭转乾坤,再创高峰的决定性因素。

但,这跟你有什么关系?


稍安勿躁,如果你已经创业,那么我给你一个最简单粗暴的理由:


文案解决广告的问题
广告解决营销的问题
营销解决成交的问题
成交解决业绩的问题
业绩解决盈利的问题
盈利解决企业的问题


而思维留在上个世纪的企业家只关心后面三个问题,也不具备前面三种能力,所以,未来跟他们没有什么关系;当然,他们也死不了。


但如果你是现代企业家,这就是你一生的功课。


否则的话,即使你的产品或服务可以拯救生命、转亏为盈、延长寿命、改善民生或创造财富…

发展都会受限


因为网络年代是一个完全不同的世界,完全不同的游戏规则,用旧思维绝对找不到新出路。

所以,接下来的两分钟对你是至关重要的,请收起你那要命的自我,好好的读完!

读懂了对你有什么好处?

其实还真不多,就三个...

一,少花冤枉钱
二,少走冤枉路
三,少被人忽悠


如果好好地善用这门学问,你还可以得到三样非常珍贵的东西:


一,事业上的自主
二,时间上的自由
三,收入上的丰盛


当然,想赚多少你来决定,我就不给你开空头支票了。

不想要自由?没兴趣赚钱?那你可以离开;有兴趣的,我们继续…




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