各位老板，

在近三十年的创业生涯中，我有过五次创业经验（三家还在运营中）。总结过去的失败经验，我发现会出事的原因其实只有一个：

现金流出问题

可为什么现金流会出问题呢？

我曾经以为是管理不善、产品不好、服务不佳、代理不强等等原因…

实际上，真正的原因是：

无法转化

也就是无法吸引精准的潜在用户，把他们变成用户。

可为什么无法转化呢？

我也曾经怀疑是因为战略不对、模式不对、定位不对、人才不对等等问题...

坦率地说，其实都不是...

经过深度的反思后我发现，问题的根源是当时的我有一种根深蒂固的迷思...

销售 = 营销

我甚至天真的以为两者是一样的！事实上，这是大错特错的！而且我不止是搞错，我还做错！

结果当然是上面所说的情况...

那，两者之间有什么区别呢？

用最简单的比喻，两者之间的关系就好像妈妈跟孩子（营销是妈妈）…

如果你想要一个孩子，那就必须先找到一个好女孩。同样的，如果你要销售变得更简单，那就得先把营销做好，千万不能本末倒置！

而且，这件事一定要自己主导！

可到底营销是什么呢？八个字：

营造氛围，实现销售

这个氛围可以是实体的，也可以是虚拟的；可以是视觉的，也可以是感觉的。

那要如何营造氛围？营造什么氛围？从哪里开始呢？

事实上，关于这个问题，现代管理学之父 彼得 德鲁克 PETER DRUCKER 早就给出了答案:

“营销，是知道和了解顾客，让产品不卖而卖” 

也就是说，所有的氛围，不管是实体还是虚拟，视觉还是感觉，都是围绕着你要吸引的人营造！

这听起来似乎很简单，可做起来一点都不容易！而且你很可能会犯了我之前犯的错误...

把焦点都放在产品上！

大部分人都对自己的产品了如指掌，但却对消费者了解甚少，甚至一无所知，而代价就是所有的推广都是…

事倍功半！

也就是付出十分，得回五分！（其实大部分时候甚至更低）

千万别误会！我不是误导你产品不重要或暗示你可以把劣质产品卖给消费者。

事实上，好产品已经是一个最基本的要求，没有好产品你根本就走不远！

但是，如果把焦点都放在产品上，很快的你就会掉入一种急着卖的陷阱，一旦无法达标，你就会有压力，一有压力，你就会开始“硬销”！

但这么做只会弄巧反拙...

消费者会对你更加反感，而所有的情绪都会直接转嫁到你的推广成本上！

最常见的就是：划过不看！

这也就是为什么很多广告在一开始的反应很好，但过没多久就掉了下来，最后变成…

一，广告成本高

二，有效期很短

三，成交率偏低

所以，如果 2023 年只能做一件事来扭转局面，那你现在真正要做的就是：

放下产品，聚焦在人

营销的本质是让成交变成水到渠成。思维对了，一切就对了，而你也会越做越开心，就好像她们！

文案人 虎哥

P/S：快速掌握创业不靠吹，产品不硬推，成交不必催的才是最后的赢家