如果 2023 年只能做一件事来扭转局面,那就是这件事!

搞懂了或许你很快就会摆脱困境,甚至再创新高峰!

各位老板,

在近三十年的创业生涯中,我有过五次创业经验(三家还在运营中)。总结过去的失败经验,我发现会出事的原因其实只有一个:

现金流出问题

可为什么现金流会出问题呢?

我曾经以为是管理不善、产品不好、服务不佳、代理不强等等原因…

实际上,真正的原因是:

无法转化

也就是无法吸引精准的潜在用户,把他们变成用户。

为什么无法转化呢?

我也曾经怀疑是因为战略不对、模式不对、定位不对、人才不对等等问题...

坦率地说,其实都不是...

经过深度的反思后我发现,问题的根源是当时的我有一种根深蒂固的迷思...

销售 = 营销

我甚至天真的以为两者是一样的!事实上,这是大错特错的!而且我不止是搞错,我还做错!

结果当然是上面所说的情况...

那,两者之间有什么区别呢?

用最简单的比喻,两者之间的关系就好像妈妈跟孩子(营销是妈妈)…

如果你想要一个孩子,那就必须先找到一个好女孩。同样的,如果你要销售变得更简单,那就得先把营销做好,千万不能本末倒置!

而且,这件事一定要自己主导!

可到底营销是什么呢?个字:

营造氛围,实现销售

这个氛围可以是实体的,也可以是虚拟的;可以是视觉的,也可以是感觉的。

那要如何营造氛围?营造什么氛围?从哪里开始呢?

事实上,关于这个问题,现代管理学之父 彼得 德鲁克 PETER DRUCKER 早就给出了答案:

“营销,是知道和了解顾客,让产品不卖而卖” 

也就是说,所有的氛围,不管是实体还是虚拟,视觉还是感觉,都是围绕着你要吸引的人营造!

这听起来似乎很简单,可做起来一点都不容易!而且你很可能会犯了我之前犯的错误...

把焦点都放在产品上!

大部分人都对自己的产品了如指掌,但却对消费者了解甚少,甚至一无所知,而代价就是所有的推广都是…

事倍功半!

也就是付出十分,得回五分!(其实大部分时候甚至更低)

千万别误会!我不是误导你产品不重要或暗示你可以把劣质产品卖给消费者。

事实上,好产品已经是一个最基本的要求,没有好产品你根本就走不远!

但是,如果把焦点都放在产品上,很快的你就会掉入一种急着卖的陷阱,一旦无法达标,你就会有压力,一有压力,你就会开始“硬销”!

但这么做只会弄巧反拙...

消费者会对你更加反感,而所有的情绪都会直接转嫁到你的推广成本上!

最常见的就是:划过不看!

这也就是为什么很多广告在一开始的反应很好,但过没多久就掉了下来,最后变成…

一,广告成本高

二,有效期很短

三,成交率偏低

所以,如果 2023 年只能做一件事来扭转局面,那你现在真正要做的就是:

放下产品,聚焦在人

营销的本质是让成交变成水到渠成。思维对了,一切就对了,而你也会越做越开心,就好像她们




文案人 虎哥

P/S:快速掌握创业不靠吹,产品不硬推,成交不必催的才是最后的赢家






原来不强销,不硬售,不开口,不见人也能成交无数个陌生人,而且卖什么都先赢在起跑线!

这是有史以来最神秘,影响最多中小企业,更是美国顶尖营销大师不轻易公开的秘诀!有位企业家曾说,这是她学过最有价值的学问,并且帮她...

30天突破6位数业绩



我想找虎哥聊聊

各位朋友,

我知道你心里有个问号:

有那么简单吗?

当然没那么简单!那她们凭什么做到呢?产品比你好?资金比你大?团队比你强?渠道比你多?文笔比你好?

其实通通过都不是!答案是她们拥有了一种你没有的东西...

如何证明呢?很简单!

问问自己,现在的你是不是天天盯着产品,无时无刻都在为业绩烦恼,而且天天逼自己强销硬售,即使你知道没有效果?

她们和你最大的区别就是早已经放下产品,学会如何让客户自动上门,让成交水到渠成。

所以,如果你到现在都搞不明白:

一,为何那些比你差的产品卖得比你好一倍、三倍甚至是十倍!

二,为何别人家的产品经常被抢购一空,而你却每天都在贱价抛售!

三,为何别人家代理的品牌经常卖断货,而你却每天都在削价清货!

四,为何广告打了那么多,PM 进来的那么多,大部分都是只问不买!

五,为何上了很多课,也试了很多方法,但是总是无法突破!

那你真正需要的不是更多的方法,而是升级你的能力,否则就算给你再多的平台也毫无意义,你一样无法成交!

当然,看明白是一回事,愿意做出改变才是她们真正突破的关键!

因为她们不想坐以待毙!

她们更不会等到别人把蛋糕整盘端走了才来后悔!所以,她们愿意放下自我,认认真真的深度学习...

你愿意吗?

我相信你愿意,只是你不一定有这个魄力和决心,也不一定能放下身段虚心学习。

你会像大部分人一样到处去学一些技巧,然后按照某个既定方程式写,要不然就是抄袭某个模板的内容,因为那是最容易的方法。

这么做有错吗?当然没有,而且可能很快就会看到一些效果!问题是,你也很快就会遇到瓶颈。

为什么呢?其实,你心里很清楚,你的广告跟到处可见的强销广告没有什么区别,而且...

有效期很短
成交率很低
广告费很高

重点是!你可能还不知道强销广告有个更严重的后遗症:

时间久了,消费者会把你标签为【双无】产品,也就是无品质也无保证,单价低和风险低才会买单...

难道这是你要的吗?

我知道你也不要。所以,放下你手中的工作,给自己两分钟时间,因为接下来我会揭开如何打破这个僵局,打开新的局面,找到你的突破口

我想找虎哥聊聊


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