不要把这两件事搞错，尤其是小企业...

 经营企业最终无非是要两个结果：

1，品牌，也就是卖的时候值钱；
2，利润，也就是做的时候赚钱。

如果你也同意的话，那么身为一个企业家，你必须花更多时间来做好这两件事：

一，提升品牌
二，创造业绩

当然，我也不列外。

为了做好这件事，十多年我就开始学品牌学，也花了很长时间去做定位等等事情（事实上，所有企业必须做好这件事）。

但是，对业绩有帮助吗？

老实说，事倍功半…

嘿嘿！一边说要做，一边又说事倍工半，你这不是自己打脸自己吗？

非也！你还需要三样东西方可成事：

一，有资金

品牌定位，简单说就是弄一个新的品类去占据消费者心智，也就是在人人脑海里插一枝新旗子。

但是，如果无法用足够的大的广告力度去刷新消费者的认知，其实那也没什么意义。

因为那就像一个人躲在房间里，穿上一身奥斯卡颁奖典礼的礼服，看着镜子得意洋洋的告诉自己：我很帅！

二，有渠道

即使做好了定位，资金也到位，那你也必须做好第二件事：建立渠道（简单是就是把产品铺到所有可以上架的地方）。

如果少做了这一步，那么广告就会像一个人拿着机关枪向天空扫射，命中率微乎其微，基本上就是在浪费钱。

三，有耐力

旗子要插稳需要有一定的深度，所以你必须长时间不断的传播它，一直到消费者记得：你 = 什么？

如果只是两天打鱼三天晒网，就算你的定位做得再精准，口号喊得多顺口也无济于事，顶多只是在小圈子里自己玩而已。

当然，如果你做了以上这些事情后又不想花大钱的话，那另一个方法就是傍大款（很多人喜欢用的“捷径”）。

什么叫傍大款？

简单说就是借力！

最直接的方法就是拿奖、找名人合照或成为某个活动的嘉宾，增加你的曝光率。

或者自己办一些活动，邀请名人、网红、大师出席，借助他人的名气快速提高自己的知名度。

但，回到现实面…

做完这些事情后，业绩就会增加吗？

答案是：未必！

所以，如果你还没有建立完整的营销模式，无法系统化的把潜在用户变成用户，那么现阶段的你不是要：

一，提升品牌
二，创造业绩

而是

一，创造业绩
二，提升品牌

说的更直白一点，这两件事的顺序决定了你能不能活下来。

所以，做好了所有事情后，你需要花更多的时间在营销品牌 Marketing 而不是品牌营销 Branding。

因为小企业只有成本，没有预算，必须看投资回报率，而投资回报率来自你能系统化的成交多少用户。

当你可以系统化的成交后，你的品牌就自然而然的被用户记得（没有任何事情比这个更重要）。

当你有足够多的用户可以源源不断的创造收入后，你就有时间和金钱去提升品牌！

这时候，品牌营销才会发挥作用，把你带到另一个层次，拉开你和竞争对手的距离。

你就会从活下来变成活的更好！

共勉之

文案人 虎哥




如何吸引高素质的理想用户，让信任自然建立，让成交自然发生，尤其是在 AI 年代！

 今年专注做好这件事，因为这是关键时刻，对你很重要...

各位创业家，

来，我们从最近市场很火的 AI 开始。

我相信，现在的你也开始用 AI 来写文案、做广告、做视频等等。

当然，这是对的。

可现实是，无论你怎么做，潜在客户总是犹豫不决，不愿意下单，最后你被逼祭出低价促销才勉强看到一些业绩。

我相信，你也一度怀疑是不是产品（或服务）过时了？是不是这个行业不能做了？是不是 AI 的问题…

其实，统统都不是...

真相是，你用新科技（AI）解决老问题，结果它把你的问题无限放大...

用一个最简单的比喻来说明就是把一个最先进的引擎硬硬塞进一辆三十年的老车，油门一踩，所有问题都出来了。

当然，最直接看到的就是：

一，你的营销更粗暴
二，你的广告更硬销
三，你的文案更夸大

所以，潜在客户不但对你的广告视而不见，脑子里甚至已经形成了一种防御机制，只要看到你的广告就忽略。

他们不是不需要你的产品，而是已经对你的品牌很反感，即使对你的产品感兴趣也不会马上决定。

简单说，他们已经对你失去信任。

这个情况一旦发生，你的推广难度将会越来越大，最直接的反应就是：

有效期很短
成交率很低
广告费很高

所以，你需要的不是更多的产品、更多的广告、更低的价格…

而是更有说服力的落地页


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