不要把这两件事搞错,尤其是小企业...

经营企业最终无非是要两个结果:

1,品牌,也就是卖的时候值钱;
2,利润,也就是做的时候赚钱。


如果你也同意的话,那么身为一个企业家,你必须花更多时间来做好这两件事:

一,提升品牌
二,创造业绩

当然,我也不列外。

为了做好这件事,十多年我就开始学品牌学,也花了很长时间去做定位等等事情(事实上,所有企业必须做好这件事)。

但是,对业绩有帮助吗?

老实说,事倍功半…

嘿嘿!一边说要做,一边又说事倍工半,你这不是自己打脸自己吗?

非也!你还需要三样东西方可成事:

一,有资金

品牌定位,简单说就是弄一个新的品类去占据消费者心智,也就是在人人脑海里插一枝新旗子。

但是,如果无法用足够的大的广告力度去刷新消费者的认知,其实那也没什么意义。

因为那就像一个人躲在房间里,穿上一身奥斯卡颁奖典礼的礼服,看着镜子得意洋洋的告诉自己:我很帅!

二,有渠道

即使做好了定位,资金也到位,那你也必须做好第二件事:建立渠道(简单是就是把产品铺到所有可以上架的地方)。

如果少做了这一步,那么广告就会像一个人拿着机关枪向天空扫射,命中率微乎其微,基本上就是在浪费钱。

三,有耐力

旗子要插稳需要有一定的深度,所以你必须长时间不断的传播它,一直到消费者记得:你 = 什么?

如果只是两天打鱼三天晒网,就算你的定位做得再精准,口号喊得多顺口也无济于事,顶多只是在小圈子里自己玩而已。

当然,如果你做了以上这些事情后又不想花大钱的话,那另一个方法就是傍大款(很多人喜欢用的“捷径”)。

什么叫傍大款?

简单说就是借力!

最直接的方法就是拿奖、找名人合照或成为某个活动的嘉宾,增加你的曝光率。

或者自己办一些活动,邀请名人、网红、大师出席,借助他人的名气快速提高自己的知名度。

但,回到现实面…

做完这些事情后,业绩就会增加吗?

答案是:未必!

所以,如果你还没有建立完整的营销模式,无法系统化的把潜在用户变成用户,那么现阶段的你不是要:

一,提升品牌
二,创造业绩

而是

一,创造业绩
二,提升品牌

说的更直白一点,这两件事的顺序决定了你能不能活下来。

所以,做好了所有事情后,你需要花更多的时间在营销品牌 Marketing 而不是品牌营销 Branding。

因为小企业只有成本,没有预算,必须看投资回报率,而投资回报率来自你能系统化的成交多少用户。

当你可以系统化的成交后,你的品牌就自然而然的被用户记得(没有任何事情比这个更重要)。

当你有足够多的用户可以源源不断的创造收入后,你就有时间和金钱去提升品牌!

这时候,品牌营销才会发挥作用,把你带到另一个层次,拉开你和竞争对手的距离。

你就会从活下来变成活的更好!

共勉之

文案人 虎哥





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