蛇油和那些你不知道的故事...


十九世纪初,一些四处奔走的推销员自称是医生,通过夸大成效和伪造证据来售卖假药。

其中一种就是蛇油。

他们来到一个城镇后会想办法派传单或贴海报。当然,传单上都是夸大功效,包治百病,利用各种方法引诱你来到现场。

而且来的人都是老百姓...

为了保证销量,他们会在人群中安插几个“托”(就是在适当时机站出来说自己用过很好的同伙)来激发人们的购买欲。

当然,他们会在老百姓意识到自己被骗之前离开。

所以,在西方俚语中,“卖蛇油” 是指用夸大成效的销售手段去推广一种没有效益的东西。


随着受骗的人越来越多,人们也开始警惕起来。大多数人开始不相信广告,但深受其害的却是很多做正当生意的人。

当时,商家最苦恼的是不打广告,产品推广不出去,可一打广告就会被标签为骗子。

一直到19世纪末,一些广告商觉得必须改变这个局面,他们希望客户的产品质量可以得到良好的信誉和销量,也同时提升广告公司的形象。

当时,一家广告公司的创办人提出广告是“科学”的。


他坚持自己接手的广告必须以“事实”为依据,在产品中找到独特之处,并在广告中大声说出来。

这段时期,情况开始所改善,人们开始对广告重拾信心,商家得到了很好的回报。

到了20世纪50年代,这个以事实为依据的广告概念得到了进一步发扬光大...

大家熟悉的USP(独特销售主张)诞生了。


很多产品也开始卖的很好。

于是,很多人一窝蜂的效仿。

可一段时间后,由于市场竞争非常激烈,一些人又掉入卖蛇油思维,开始夸大事实。

因为懒惰思考,很多人干脆捏造数据,把不实的信息放大,然后在广告中当成USP使用,比如:

“XX洗衣粉可以让衣服干净XX %”

“XXX机油可以节省XXX%”(有没有觉得很像现在的广告?)

就这样,一个原本以“事实”为依据的广告宣传方式被滥用到失去效果,被ESP取代。

ESP是什么?

情感销售主张 Emotional Selling Proposition


由于USP不可信,人们开始对产品失去信心,所以有人提出不在产品上找差异,而是在情感上做文章。

这段时期,品牌开始兴起。

广告公司认为,品牌必须让人喜爱、让人感觉时尚,让人觉得被需要。

这个概念一推出就受到了大企业的青睐,因为花点钱提高公司的知名度和形象对股价有利。

后来,广告公司发现老百姓也很喜欢,因为可以免费观看各种各样的娱乐广告(想象一下泰国广告)。

广告公司更喜欢,因为这么做可以拿到更大的预算,而且不需要对业绩负责,最重要是还可以得奖。

于是,大家开始非常有默契地创作让人着迷又感觉良好的广告。

他们管它叫 Brand Marketing,后来更干脆,直接叫 Branding!

但渐渐的,大家似乎忘记了广告的本质是要提高业绩。

这就是问题所在...


文案人 虎哥
www.hugopang.my






如果突破是你现在想做的事,那这篇内容就是写给你的!

如果你已经在创业路上了,那更非读不可,因为再拖下去就真的晚了...



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