精彩!如何把问题变成机会,把劣势变成优势?

这是一个叫戴夫的英国人的故事...

为什么写他?因为他娶了一位华人太太,名字叫凯西。但今天的主角不是他,也不是太太…

各位朋友

今天的故事得从他岳父讲起...

老人家来自汕头。七岁时,汕头发生一次大洪水,把整个村都冲毁了。他被家人遗弃在一棵树上,两天后被路过的渔船救了一命…

几经波折,他辗转来到了新加坡。后来娶妻生子,定居了下来,也生了一个女儿(也就是凯西)。

老人家没有受过任何正规教育,略懂几句华语,是一个典型的传统中国男人。

对一个传统的中国父亲而言,毫无疑问的女儿必须嫁给中国人。所以,当凯西要嫁给戴夫时,妈妈压力山大…

而最头痛的问题就是如何说服丈夫接受一个英国女婿!

老公不了解西方文化和生活方式,对西方人的印象是傲慢无礼,看不起中国人的野蛮人。

但凯茜的妈妈是有智慧的。

她知道凯西是老公的心肝宝贝,舍不得她受苦,所以从小就给凯西最好的生活和教育,包括让她接受西方教育。

于是她这样向凯茜的爸爸说:

“按照中国人的传统,女儿嫁出去就是泼出去的水。而且必须和丈夫及公公婆婆一起生活,并且必须服从婆婆。女儿只有在允许的时候才能回娘家,你才能见到她。

但如果她嫁给一个英国人,他就不会像大部分传统家庭那样限制女儿回家。

况且,你女婿在这里没有任何亲戚,所以他们回来都必定和我们住在一起,这样你就会有更多机会见到你的宝贝女儿和孙儿。”

最终,爸爸答应了…

在营销学里,这叫把问题变成机会,把劣势变成优势。

但要这么做,除了非常了解产品,你也必须非常了解用户。

再举个例子:

二战结束后,有家企业把德国的大众汽车引进了美国(也就是甲虫车),但销量一直不如预期。

因为当时的美国汽车都是又大又长,主打奢侈豪华(也就是昂贵又耗油)。

到了 60 年初,一家广告公司接手了案子后,开始做深入研究。

他们发现当时的经济环境并不乐观,大多数人都想要省钱;于是,他们把问题变成机会

反其道而行之!

他们把甲虫车的优点(省钱,省事,省油)不断放大,广告不断暗示精明的人不买大车,都买小车。

结果不到十年,甲虫车的销量就打破了福特把持已久的销售记录。

这就是著名的创意广告始祖伯恩巴赫的广告思维之一:把劣势变成优势

伯恩巴赫最擅长的就是利用劣势去创造奇迹,并且成功把当时华而不实的美国主流广告注入新的元素,让广告变成一种机智,朴实,简单易懂但又充满创意的广告。

他和美国广告教父 大衛 · 奧格威 齐名当世,但在广告理念上却是大相迳庭,两人最大的区别是:

伯恩巴赫强调不是说什么,而是怎么说
奧格威却坚持不是怎么说,而是说什么

但无论如何,两者都对当时的美国(乃至全世界)的广告有着深远的影响。基本上,现在的广告都继承了两人的广告理念。

当然,广告界的精彩不止来自这两位殿堂级人物,有机会再分享其他的。

文案人 虎哥
www.hugopang.my






嗨!想在2024年突破业绩吗?那就读一读!

事实上,赚不到你想要的钱,还得处处受制于人的真正原因是你被自己的认知限制了,是时候打破了!

各位创业家,

你渴望像她们一样...


10天内卖出8000双鞋?


我知道你很想,只是你心里在怀疑,就像我当初一样,但先别着急,让我一一告诉你她们是如何做到的...

首先,请问昨天的广告你还记得几个?

不超过 3 个,对吗?但这跟你有什么关系呢?

老实说,关系可大了!

一个人一天平均会看到 1000 - 1500 条广告,在别人的记忆里,你的广告可能也不在 3 个里面。

对一家企业而言,一个不被记得的广告就等于把辛辛苦苦赚来的血汗钱丢进大海!

这也就是为什么大部分创业家虽然开了专页、网站、社群,也学了各种各样的技巧,但对业绩却一点帮助都没有,最后反而要靠丢价成交。

这,还不是最严重的!

很多企业家为了解决这个难题(实际上是想甩锅),居然把一家企业最重要的营销策划丢给外人做,自己就翘起双脚等着收钱。(这件事连乔布斯都不敢做

这就好像一个人结婚后把养育孩子的责任丢给别人,你不觉得奇怪吗?

当然,这也没有犯法...

但抚心自问,期待一个外行人比你更了解你的行业,然后赚钱给你花,符合逻辑吗?

而且,你得准备足够多的银弹让他们试错!因为你很可能遇到一些只会用夸大手法宣传的所谓 “专家”。(好的不便宜,你懂的)

但千万别忘记...



就算你钱多不介意...

难道你就放任他们把你辛辛苦苦建立的品牌摧毁掉?(请放心,你永远是最后一个知道)

事实上,我看过很多本来可以做高端市场的产品被所谓的“专家”搞到像个夜市叫卖的而被客户唾弃...

难道你想成为下一个?

我相信你不想!

但有一点非常肯定...

如果任由这种情况继续下去,就算你有再好的产品,再多的预算也一样于事无补,因为最后你得到的结果是:

光有知名度
没有指名度
毫无忠诚度

如果这不是你想要的结果,那就放下手中的工作,给自己两分钟时间好好阅读接下来的每一个字,因为真正有效的解决办法是让自己成为一位:

营销型企业家

这是网络年代最基本的创业条件。不管你是一人企业还是万人企业,你都必须同时具备三种能力:

一,专业能力
二,营销能力
三,成交能力

来,我们开始吧!


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